嘿，去摆摊卖花吗？这里有一份《花店摆摊高收入秘籍》

前言

地摊经济是近期大家比较关心的话题，朋友圈、微博天天被相关话题刷屏。

很多学员都纷纷跟风去摆摊卖花，那这对花店行业的发展到底是好是坏呢？

对实体店压力比较大的店来说，允许摆地摊，可能对整体生意来说是场及时雨。但对花店行业来说，还是会有一定的影响。

我也见过太多低价摆摊卖花，把自己给玩死的。但连某野兽花店都出来摆地摊了，实体店乘胜追击一把未尝不可。

所以想拓展摆地摊卖花业务的，且行且珍惜。

做好“功课”，谨慎入局。

摆摊卖花的优劣势

优势：

 1    成本低  

摆摊卖的花不会说是很贵的花，选了进口的也不一定能卖出去。反而是便宜点的满天星、小雏菊受欢迎，一晚上成本也不会太高。

 2    拓客、引流  

昨天在学员群里，有个全能班的学员分享道：

“我刚开店的时候还摆了半年地摊，主要为了吸粉。现在好多附近的顾客订花，一大部分都是摆摊的时候加的微信 。”

所以我们完全可以把摆摊卖花想象成一个流动车间，就像快闪店，主做促销和品牌曝光。

即使顾客的消费能力没那么高，获得足够的曝光率和潜在客户也算是收获颇丰。毕竟中国市场没那么多高消费群体，中低客群占多数。

劣势：

 1    门槛低，竞争大  

摆地摊本身就是个低门槛的事，有人有货就能卖。而鲜花的市场一直都比较好，所以也会是很多人摆地摊的选择之一。

开花店的人虽然有更好的基础，但是架不住摊位多。

 2    客群层次不稳定，容易被低价误导  

摆地摊属于“接地气”的，所以不得不以低价来销售。

和普通的人相比，开过花店的人眼光更挑剔，不愿意卖差的，这就很容易被卖低价的摊子抢走人。

 3     高温天气，鲜花易坏  

地摊卖花，担心的露天中的花儿被摧残。高温一烤，花花就不新鲜了，卖相也就差了。

摆摊高收入秘籍

想要在如此多的同行中脱颖而出，赚到头一桶金，要怎么做呢？其实这里面有很多的小窍门！！

 1   选址   

摆摊卖花要赚钱，位置非常重要！选一个好的位置，可以让你有一个好的开头。

十字路口、地铁口，超市、商场、小吃街附近，人流量比较大，卖出去的可能性更高。

政府鼓励的夜市，人流量集中的地方;人流量大小决定你销售数值的大小，如果人流小销售金额也小，位置不对就换。

需要注意的是，现在很多城市已经允许摆摊并且规划了摊位，但还有些城市比如武汉、上海还没有明确出摊的事宜。所以咱们要先了解清楚管制范围再行动。

 2   品牌和产品  

大家摆地摊卖的花儿都差不多，估计都是以满天星、玫瑰为主，想要突围而出，你要把你的小摊或者服务做得有特色一些。

具体怎么弄就看你自己的创意的，你这样装饰了之后，就会吸引很多人的目光。

而且产品要白天在店内分拣好，成本设定好进行各种花材组合，贴上自己的品牌LOGO。晚上只做销售，不包花和插花。这样可以节约彼此的时间。

 3    价格  

根据我在学员群统计的反馈：9.9/19.9/29.9这几个价位是比较容易卖出去的。

但是太低了显得掉价，不容易出彩。可以价格稍微高一点，但是附赠一些东西，比如实用又好看的手提袋、小绿植等，效果会更好。

 4    广告位  

不是说让你在哪个广告位打广告语，而是让自己在一堆地摊里，像个广告位。通过吸引人群的注意力，提高顾客的停留率。

比如说别人小摊的布都是黑色的，耐脏。但我选个大红色，就能让别人一眼看到我。

还可以把自己有的花提取关键词，用牌子写出来，让别人一眼就看到你有什么，而不是让顾客去思考。

上面说了怎么赚，怎么不亏。

那就是一定不要带太多货！！！

尤其是武汉的夏季，玫瑰出去一趟就蔫了。选择小而美的花束，满天星、勿忘我可以无限期存放

的。

6、7、8三个月是花店行业的相对淡季，当所有人认为生意不好的时候，我们可以利用摆地摊的形式来引流拓客和增加花店现金流。

但是地摊经济也是把双刃剑，有利有弊。在短期内会分流了部分实体店的生意，但很难上升到“经济”的范畴。

被疫情憋坏了，大家会想要逛逛地摊，感受下“烟火味”，但这会是常态吗？不会，正式上班了，大家都忙得很。

所以不要被地摊经济表面的繁华所迷惑，当做创收手段可以，想获得长期发展还是应该寻求自我花店品牌的提升。

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